El vendedor puede presentar al cliente dos opciones: comprar el producto ahora con un descuento o comprarlo más tarde sin el descuento. Ambas opciones conducen al resultado deseado por el vendedor, que es la venta del producto.
El cerebro confunde la realidad con lo que se imagina mentalmente, una demostración de ello podría ser el siguiente ejercicio:
Hay algunas formas diferentes de calibrar. Una forma es simplemente prestar atención al lenguaje corporal y las expresiones faciales de la otra persona.
Un claro ejemplo podríamos tenerlo en una colleja que le mete una madre a su hijo por haber hecho algo malo. Le está anclando/asociando negativamente el hacer algo mal, con dolor físico.
encontró que el anclaje puede usarse para mejorar el desempeño al hablar en público. A los participantes del estudio se les enseñó a anclar un sentimiento de confianza en un gesto y luego se les pidió que pronunciaran un discurso frente a un grupo de personas.
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Los accesos oculares son parte de la fisiología y se basa en conocer las posiciones que adquieren los ojos de los seres humanos cuando piensan, ya que estas terminan por entregar una visión completa y clara del estado emocional de una persona. Por lo tanto, la clave de esta técnica es la interpretación de las distintas posiciones que adoptan los ojos en el espacio.
La PNL permite cambiar los aprendizajes que nos limitan, que nos impiden alcanzar nuestros objetivos, permitiéndonos entender cuales son nuestros bloqueos para poder encontrar nuevos patrones de comportamiento más adecuados, elevándonos hasta nuestro nivel de Excelencia Own. ¿Para que sirve la PNL?
Liderazgo Empresarial: Los líderes empresariales aplican la PNL para influir en la cultura organizativa y el rendimiento del equipo.
Otro aspecto de la PNL es el cambio de la representación psychological que se tiene de la situación que genera ansiedad. Esto implica modificar la imagen psychological que se tiene de la situación, cambiando elementos que puedan estar generando estrés.
Establecer el ancla: Para establecer un ancla, debe estar en el estado que desea asociar con el disparador.
Si tenemos de base que las website creencias determinan nuestra realidad, identificando nuestras creencias actuales, nuestros conflictos internos y estando concienciados de un cambio en estas podremos modificar nuestra realidad.
Por ejemplo, si la persona se imagina la situación que le causa ansiedad en blanco y negro, se puede cambiar a colores brillantes y vibrantes para reducir el impacto emocional.
La reconstrucción de la experiencia se enfoca en revisitar un evento traumático del pasado para cambiar la forma en que se recuerda y se procesa emocionalmente.